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【奔驰维修】初次去4S店看车,奔驰维修中心LCL教你假装老练神技能!

来源:本站    发布时间:2016-10-17 17:14:34    点击量:

      奔驰维修保养就到奔驰维修中心LCL名车会所!

      初次去4S店看车,面对久经沙场的4S店服务顾问,难免会紧张露怯。本期奔驰维修中心LCL小编就跟大家分享下让你假装老练、淡定的神技能。

      可能有些人会质疑奔驰维修中心LCL小编,“假装”这样真的好么?有这个必要么?奔驰维修中心LCL小编告诉你,那是非常有必要的!且听奔驰维修中心LCL小编慢慢给大家讲讲。

      这种价格有弹性的商品交易中,奔驰维修中心LCL小编认为:如果能在气场、话语权上占据上风,对后面的议价是非常有利的。但是我们多数准车主都是车场小白,即使想要临时抱佛脚,做一两个月功课,一旦当他们遇到成熟的销售顾问也是分分钟原形毕露。
      本期奔驰维修中心LCL小编就手把手教大家一套速成的方法,让每一位准车主都能在迈进4S店以后都能保持高姿态面对整个购车环节。

1.准备

      奔驰维修中心小编建议大家花点功夫和时间看看备选车型的基本信息,可以打电话问问每个4S店首次对外的报价,简单了解了解几款竞争产品的优点与缺点。

 

奔驰维修中心提醒您买车时要了解一些车的相关术语及配件名称

 

      同时,奔驰维修中心小编还建议大家去汽车百科里面好好看一看,挑几个专业术语记一下,不用深入理解它的意思,能唬住销售就行。

 

奔驰维修中心LCL建议您买件4S店工装练练气场

 

      下面这个是锻炼你气场的法宝,奔驰维修中心小编写完就想笑。在某宝上订一件某某4S店的工作服,上面这种。穿几天,弄脏它,看起来就是跟店里衣着光鲜的“妖艳贱货”不一样。

2.进店

      首先,奔驰维修中心LCL小编教大家怎样装气场:衣着上,穿工作服,里面穿衬衫打领带,一看就是大工那种;神态上,不苟言笑,喜怒不行于色;动作上,昂首挺胸,舌顶上颚,目视前方;心理上,想着,我要去杀人。例如下面这两位:

 

奔驰维修中心LCL小编建议大家进店买车时的表情和心理要表现出高姿态

 

      进店后无视销售顾问存在,径直走向备选车,左绕几圈右绕几圈,看看灯组,看看车漆,步履要张弛有度,不要趴下看底盘,不吊起来你是看不出所以然的。打开车门,进去试试方向盘、中控按键手感、摸摸内饰用料做工、感受座椅包裹性、后排空间等...

 

奔驰维修中心LCL小编讲解进店时的看车流程

 

      一般豪车品牌的销售看你进来了会全程陪同服务,如果是南北大众,销售大多各忙各的,等着你召唤。记住全程保持“我要去杀人”的神色,即使没有销售顾问陪同,你也要知道每一位进入店里的客户,销售都看在眼里记在心里,没过来只是因为你还没达到让他们提供服务的客户级别,所以,奔驰维修中心LCL小编提醒大家切忌主动召唤销售。

3.服务

      每一款重点上市新车,4S店都会组织销售进行产品的讲解,但大部分都与服务客户有关,80%以上销售对产品参数上也就认知到马力、轴距、级别,问到压缩比、齿比范围或者差速器类型基本都是一脸懵逼。此时,奔驰维修中心小编建议您可以适当的抛出几个似懂非懂的术语,这样能让自己在谈话中占据上风。

 

奔驰维修中心LCL为您分析买车销售顾问的销售套路

 

      “先生,有什么可以帮你的吗?”一位清甜美丽的妹子过来了。要保持淡定,答“随便看看”,但动作表现一定要认真仔细,明显不是随便逛超市那种。如果是聒噪的销售,一般会在你旁边说个不停,不予理睬即可。

 

奔驰维修中心教您假装高姿态之观察发动机状况

 

      10分钟后,奔驰维修中心小编建议您可以让销售打着火,试试中控显示屏触感、响应速度、精准程度,注意功能性、界面设计等等;开启舱门,一般在左腿的左边,下车;站在机舱前,让销售上车踩油门拉到4000转以上;手按机头,看着她,假装在听发动机声音感受震动,随着转速飙升,表情也逐渐凝重(就杀你那种感觉);关舱门,顺便甩出,“压缩比多少来着?”不用管销售怎么回答,轻点头,不用表现出你满意或不满意。

4.试驾

      奔驰维修中心小编想告诉大家的是汽车其实就是是一个矛盾综合体,任何车型我们都能挑出刺来,SUV我们可以喷它重心高操控差,轿跑车喷它空间小不实用;小排量涡轮增压喷它不平顺;大排量自吸喷它不省油;双离合喷它低档位顿挫,6AT喷它换挡不积极,CVT喷它高速地板油有延迟;操控好的喷底盘太硬,舒适性高的喷没有路感,缸内直喷喷积碳严重,多点电喷喷热效率低...这些是车黑们的必修课,不是车黑也可以学以致用哦

 

奔驰维修中心建议您试驾

 

      了解这些我们就可以签试驾协议上车了,找个空旷的地方溜个弯。手动挡,你这车换挡时吸入不是很顺畅啊;DCT/AMT,顿挫感强,好难受啊;方向倒是挺精准,就是太敏感,不习惯啊...适当抛出几个就好,奔驰维修中心小编告诉您这些都是对应产品类型的天性,说出来不会错,销售还没法反驳。

5.议价

      奔驰维修中心小编提醒各位车友:在4S店的销售眼里,客户根据交流的深入程度可以分为很多个级别,进店里随便逛逛只留个名片的,显然不会直接给你报出底价,那些能坐下来喝口茶,顺便计算上路费用、甚至多次光顾的才属于成熟客户,后者才值得销售拿出真本事与之周旋。另外,小编提醒您不要相信销售所谓的向领导申请底价,没准人家只是去拐角上了个厕所。

 

议价套路要听奔驰维修中心为您分析的要点哦

 

      有的车友追问道:什么地方的价格是最透明呢?奔驰维修中心小编偷偷告诉您:答案就是论坛。

      您可以找到备选车型的当地论坛,看一看近期提车的车友他们的成交价是多少,取一个平均值,大概就是当地的低价,这个价格显然是低于销售的首次报价的,怎样在最短时间内让销售松口就是我们接下来要做的。

      进店后,不要再去看车了,显得你流连忘返,直接去接待处坐下,保持这么久的脸部肌肉可以稍微放松了。销售大概还在滔滔不绝,让他说个几分钟,不予回应,等他累了,摸不着头脑的时候,来一句:“开个裸车最低价,痛快点,我赶时间。”奔驰维修中心提醒您注意是裸车哦,凡是谈到装潢礼包,统统以摇头回应之。

6.订车

      在他们放出低价以后销售都会急切鼓励你下单,各种手段都有,比如店里现车很少,下一批要几个月后,最近有XX活动,过几天可不是这个价了等等。这时候您可千万不要动摇保持住奔驰维修中心小编教您的高姿态,一定要Hold住,即使达到心理预期也完全不必急着交定金。买车跟买房不一样,好房子今天不买明天不一定是这个价,甚至不一定有,车子今天不买明天还在,且只会更低不会更高。

 

订车前好好想想奔驰维修中心为您总结的套路

 

      议价结束留个号码,直接出门,回家等电话即可。这样的客户销售必定回访,电话中态度可以稍微放开,保持犹豫的态度,作为销售,一定会有很多手段笼络处于这一阶段的客户,在保证低价不变的基础上再要点礼包什么的。如果你不要,销售在这时候是绝不会主动提供类似服务的。所有能定的在下定金之前要全部定好,包括裸车价、礼品、购置税(减半)、保险、上牌等等,核算出上路需要的钱,后面跟着程序走即可,如果是贷款购车,自己有时间尽量自己跑,能省几千块。

       上面可是奔驰维修中心LCL小编掏心窝子的干货啊,希望各位车友赶紧收藏哦!买车时的必备指南哦!当然,4S店的销售顾问也不容易,还是建议大家慎用此等神技,哈哈......

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